77的胡言亂語

上個禮拜二報名了一場線上的講座「個人商業模式設計」，主講者是k大，大家跟著喊我也跟著喊XD，K大本名鍾國劭，從大學時期就在接案打造個人品牌，畢業後沒有去公司上班，現在打造了一個KK魔法學院做線上課程，聽起來真的很令人覺得不可思議！跟以往聽過的講座不一樣的是，K大上課的方式是用心智圖搭配2倍速的語氣在上課，提供一個嶄新的體驗，但時間長達三個小時到後面還是會一直走神~所以後來又複習了很多次哈哈

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這次的講座內容用K大的話來說就是成長的流水帳，究竟K大是如何從大學開始接案的一人工作到現在的將近70人團隊？這中間的商業模式又是怎麼轉變的，在講座中K大都毫不保留的揭露，真的很精彩！而且講得很生動還常常冒出很多有趣的小故事，推薦給還在猶豫要不要上課的同學們趕快去選修喔><以下是這次講座中感觸特別深刻的。

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#創造自己的飛輪

      在做好自己的本業時，同時思考能從這件事上面衍伸出其他創造收入的辦法，讓事情可以一石二鳥甚至三鳥四鳥，發揮出所謂的客家精神，做到事半功倍的效果，不管是什麼類型的工作，都可以花費心思去找出自己可以執行的商業模式，例如K大本身是繪師，一開始的收入來源是接案，後來利用接案的作品可以出畫冊，也跟甲方那邊協商在作畫過程中做行銷增加曝光，有些甲方其實不喜歡這樣，但K大就會找出這件事對甲方的好處是什麼，因為要用來行銷自己一定會做出自己也覺得很棒的作品，所以做出來的東西品質一定不會差，以這樣的方式去完成單一事件帶來多種效益的結果，在藉著這些成果去開啟下一步，例如開課、販賣影片、出書，最後形成一個系統，而這只是把工作(接案)做好而已！

#追求長期而穩定的收入而非高光時刻

      從同人誌的販售中發現大多數人都在意單場的銷售量而非長期的銷售量，而K大認為當他把銷售的時間拉長到2年，每場只要銷售有30本收入就跟一場賣500本的作家差不多，而這樣的思考模式也不會讓自己壓力太大，畢竟印製量越大成本就越低，但是只要2年的時間全賣出去的話，就會比抓一場可以賣出去多少來決定印製量的方法，效益還要高，而且長期且穩定的收入才能夠做規劃！這點對理財來說真的是很重要，畢竟不穩定的高收入無法預期就會很難做計劃，就算做了計畫也比較會產生變數。

#提高產量是不切實際的

      身為一個人時間跟體力都是有限的，如果想用量產方式有可能會造成作品品質參差不齊，而且價格也無法鞏固，最好的方式是提高作品的價值，而作品的價值建立在作者流量跟知名度，消費者能不能買單還是得看作者的評價，與其提高產量，不如精進自身技術，當作品的價值提高不但可以省下更多時間，還可以利用這些時間再投資自己，創造一個好的循環；如果用量產的只會讓作品品質不一，打壞口碑也累壞身體，怎麼想都不划算，而這些想法其實是K大生病的時候還要起來畫案子，認知到靠自己是有極限的，於是開始找其他增加收入的方式，就像後來的開課跟同人誌，而這些事情做到一個程度就會有極限，這時就又要找其他方式去解決這個困境，現在就是開網路課程，但就算是現在知道K大一路走來的路程，想直接複製也不一定可行，因為這都要經過累積及市場的接受程度，並不是依樣畫葫蘆就會成功的，必須跟著市場微調腳步才行。

#當面接觸客群

      當面接觸客戶對我來說也是很重要的事情，所以我深感同意，K大說自己去販賣同人誌才發現自己的客群其實男女性的比例落差並沒有很大，還有大家來攤位翻書的動作是如何影響購買意願，這些都是要真正當面接觸客戶才知道的，如果只是靠理論分析完全沒有實際看到的話，幾乎等於沒有參考價值，而如何找出客戶痛點也是需要長期跟客戶閒聊才能從那些隻字片語中了解，真正好的產品是無法躲在家裡就完成的，如果想要賣出去就需要接觸客群，這樣才能夠去調整並改進。

      而且客戶有時候需要的不一定是我們覺得他要的，例如K大之前開課就曾經被客訴，陷入了知識的詛咒，覺得學基本功打好底子才好繼續學下去，但客戶要的只是畫出好看的作品而已，這些如果不去實際接觸根本不會知道，然後還得時常去精進自己不論是技巧或是上課的方式，這樣才不會被淘汰，這裡另外分享K大準備課程的技巧，並不會準備到百分之百，而是準備好了40%就會開始，在中間開始調整，畢竟準備好100%一開始發現不合適，完全勞心勞力浪費時間，就像要寫書覺得要準備的完美在寫，但讀者也不一定會買單，不如就照著現有的東西拿去測試反應再走下一步。

#持續的創作、輸出

      K大的很多小故事都提到或有關於持續的創作，舉例可能賣第一本教學書沒有多想什麼，但三年後很多買課或畫冊的人，就有人提到當初就是看了K大的教學書才開始學畫畫的，現在的創作並不是只有給現在的讀者看，還有以後的，不管是三年後還是五年後，只要持續的在這個市場上創作，總有一天會有人看見，現在的輸出都是為了未來在累積，持續的創作跟輸出是打造個人品牌的第一步，就像馬拉松一樣，不用跑得最快但就要穩定的走下去才有機會達成目標，有句聊天室的話我覺得很貼切「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人死在明天的晚上」，希望人人都能堅持到後面享受美好。

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    後面一些Q&A也有提到很多知識，例如再群組裡如何建立自己的江湖地位，鼓勵大家多發言，但要先看清生態不能惹到老大，還要先吹捧一下，再提出自己看法，外加有人提到當覺得市場上課程都有的時候還能走這條路嗎？K大說這些知識雖然看起來理所當然，但是並不是每個人都明白，學會把這些問題拆解成更細的問題並教導他人如何完成，這都是可以發揮的地方，要怎麼讓人理解每個人有每個人的方法，這些也都是差異化，所以問題其實是不成立的！      

感謝K大為我們帶來這滿滿的收穫，從而反思在工作上還能再多做一些什麼，也深刻體會到輸出的重要性，期盼自己在這一年裡學到的東西都要記得輸出的動作！